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定位需求你的企业能做什么

来源:微商货源网  日期:2018-11-17 12:20
在企业确定了自己适合做微信营销之后,下一步就是明确定位。所谓定位,就是明确自己做微信营销,究竟要达到一个什么目的。这是建设和发展一个企业微信公众账号的核心。要想

在企业确定了自己适合做微信营销之后,下一步就是明确定位。所谓定位,就是明确自己做微信营销,究竟要达到一个什么目的。这是建设和发展一个企业微信公众账号的核心。要想做好、做大、做强一个微信公众账号,必须确定一个适合自己的定位,以形成品牌效应辐射受众。那么怎么进行微信公众账号的营销定位呢?简单说就是明确一个目的、两个条件:一个目的就是你做微信营销要得到什么,即你想做什么;两个条件中一个是外部条件,这决定了你可以做什么,另一个是内部条件,也就是你有什么样的实力,你能做什么

问自己能做什么,其实就是要搞清楚粉丝关注自己的公众账号后,可以使他们得到什么样的价值。比如,企业希望增加跟粉丝的互动沟通,同时又希望在公众账号上开通微商城服务,所以最好的选择就是同时开通订阅号和服务号,进行双号战略运营。当然这里就要涉及上边所说的内部条件问题了,你必须明确自己是不是有足够的精力来运营双号。虽然服务号一个月仅能发布4条群消息,但是服务号的自定义菜单必须要做得有特色,要尽量覆盖自己所有的服务,至少要覆盖客户常用的服务。若是企业做不到这一点,也就失去了服务号的价值

如果企业的产品很单一,服务的顾客群也仅是一类小众客户群,且自己公司的员工也不过几个人而已,这时对于企业来说可以选择服务号进行单号运营,甚至选择个人微信账号运营。

1.确定目标市场,开拓顾客

我们知道,确立定位就是确立目标市场,就是确立战略取向。而企业微信如何定位,最主要的就是解决一个核心问题:你是谁,你要做什么。顾客为什么需要我们的产品?是因为我们的产品能给他们带来快乐,或者能帮他们解决生活中遇到的问题

所以我们确定目标市场准备开拓顾客时,应先从顾客的痛点出发。比如,你做减肥产品,就要先问问自己,有减肥需求的客户,除了肥胖,还有什么痛苦?你需要把这些痛点列出来,最好能列6至10个,例如服用减肥产品以后经常反弹、吃过减肥产品以后对身体有害、肥胖让自己一直找不到心爱的女朋友等等。注意,列举痛点时不要仅看到基础需求,比如减肥药的减肥效果,这就属于基础需求,是产品必须具备的,要从其他角度人手,找到触动用户心头的那些痛点。

当你明确这些问题以后就要问自己:这些顾客都出现在什么地方?怎么吸引他们关注公众账号?

2,放弃过度营销,做好服务

其实所有人都清楚,之所以要运营微信公众账号,根本目的就是营销,就是要卖出产品获得利润。但是在运营微信公众账号时最忌讳的就是一味地进行营销。事实上,微信营销只不过是微信公众账号的一个属性而已,你必须看得长远些,千万不要推送大量的广告性的内容给顾客。因为没有人加了你的公众账号仅仅是为了看广告,仅仅是为了给你送钱。所以运营公众账号,最关键的是放弃过度营销,做好服务。当客户关注你的公众账号以后,你要让他觉得你是站在他的角度为他想,你是在真心真意为他服务。其实只要你的服务做得足够好,自然就可以带来产品的销量。比如招商银行公众账号,就很少群发,相反他们提供了很多服务项目:个人刷卡,招行用公众账号发信息提醒;随时随地余额、账单查询等。在招行公众账号中用户直接回复相关关键词就能获得想要的信息。

3,打造特色,人无我有

如何才能运营好自己的微信账号?最主要的就是优化特色,创立品牌风格。特色一般可以分为三种:独有特色、相对特色和错位特色。所以优化特色也可以从三方面进行:

1) “独有特色",毫无疑问,就是创立属于自己的特色,争取做某一领域或者某一方面的唯一,也就是在企业微信公众账号中突出“人无我有"

你的 定位

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