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微商创始人向热点正确借势的方法

来源:微商货源网  日期:2018-11-17 13:27
借势要可信任。 对于事物之间的联系,受众在心理上其实已经有所预期。 某中国二三线女星到创始人所在城市参加电影首映式,通过经纪人,她拿到了微商创始人赠送的面膜产品;并

借势要可信任。

对于事物之间的联系,受众在心理上其实已经有所预期。

某中国二三线女星到创始人所在城市参加电影首映式,通过经纪人,她拿到了微商创始人赠送的面膜产品;并表达了谢意,这样的联系是受众们可以接受的,相关内容发在微博、微信上也能有好的效果。但如果该女星成为一线女星,则超出了预期范围,因为根据他们对品牌和创始人的了解,应该并没有这样的影响力。

这个例子说明,人们面对心理无法预期的东西,即便将“事实"展现在他们面前,也不会信任,因为人们总是会用已知内容去推导未知,这就是为什么一些所谓的借势营销,虽然能够在朋友圈火爆一时,却无法提高创始人真正的人气。反之,如果创始人事先通过调查了解和换位思考,搞清楚粉丝们期待哪些事实发生,就能一举成功建立联系。

借势对象的正向性。

在互联网时代,“每个人都会出名1 5分钟"的预言几乎已经实现。因此,创始人应该对所联系对象加以挑选,不要选择那些已经过时、过期的话题,也不要选择那些人气开始下降的明星。除非为了特意彰显怀旧的感觉,也不要将自己和那些明显传统、落后时尚的人物和事情联系在一起。这是因为联系对象不同,人们推导出的内心感受也就不同,即便是同样的人和产品,也会具备不同的品牌影响力。

为此,创始人需要时刻重点关注娱乐、互联网、体育方面的新闻时事,确保自己能够跟得上话题,并能在所有可以关联的对象中,找到最新而最有趣的目标。

借势要巧妙表现优势。

无论借势的对象是热点事件还是知名人物,品牌创始人和他们之间的联系应该重点表现出你个人或产品的优势,而并非只是为了博取眼球、赢得关注。这就需要品牌创始人在借势之前,提前设想好表现优势的模式,主要包括以下几种。

1,个人联系模式。

创始人和目标的个人联系。如应邀参加某热点活动、应邀到某名人家、在某著名企业参观、到某热门景点旅游、在某高校讲课等。这样的模式是能够展现出自己的。

2,产品联系模式。

创始人利用产品和目标进行的联系。如将产品赠送给某名人、携带产品参加某热门展会、产品赞助某热门活动等。

3,价值联系模式。

利用个人或产品的价值,和热门事件产生联系。例如,个人的专业技能、资质在某活动中得以发挥重要作用,即便不是自己参加,也可以用来讨论、分析;某明星在采访中提及其使用产品,即便不是创始人出售的产品,也可以拿来和自家产品品牌进行类比、联想等。相对前两种模式,价值联系模式更加考验创始人的策划和设计能力。

无论采取何种模式,借势都应该合情合理。切忌生搬硬套,单纯产生搞笑、猎奇效果,实则无法从中受益。

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