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微商如何实现品牌化战略下的推广

来源:微商货源网  日期:2018-11-17 13:41
那么,社群如何形成一种文化?又如何实现品牌化战略下的推广呢? 将社群营销上升到社群文化。 社群营销的前提是对社群目标人群的了解和组织,如用户画像、活动组织和参与等。但

那么,社群如何形成一种文化?又如何实现品牌化战略下的推广呢?

将社群营销上升到社群文化。

社群营销的前提是对社群目标人群的了解和组织,如用户画像、活动组织和参与等。但只有形成真正的社群文化,用户才能围绕品牌形成生态。

社群文化包括社群内每个人的身份体系、活跃态度、社群仪式等。这些因素能够让每个人了解自己在社群中的位置、在社群中做什么是有意义的、什么是道德的、什么是社群的理想等。当用户已经从对产品的简单关注,到接受这套复杂的文化,商家实际上就已经走到社群当中,和他们产生了友谊。

为此,商家不应该满足于利用社群盈利和推广,还需要不断从战略上打磨社群,以便让文化氛围附着在社群扩张过程上,让社群本身作为广告载体实现传播。

形成特有组织体系、平台。

如果社群还是处于自治状态,就很容易在复制过程中遭遇失败,变成乌合之众。因此,商家在进行社群文化品牌化战略之前,应对社群的组织体系和平台进行设计引导。

简单的社群可以使用“部落模式”,即群主和骨干制度;学习型社群可以参照学校模式,设立组长、班级、年级,设计社群的组织结构、角色和互动规则等。当社群有了独特而具备实用价值的组织体系和结构之后,文化品牌会更容易形成。

形成强关系。

社群想要成为一种品牌文化,还需要社群内部具有足够的强关系。正是在强关系下,用户才能自发组织成一个个小圈子,这种小圈子将是未来社群裂变、形成分销的基础。

首先,要设置群内的阶层结构。例如,根据购买数量、参加活动贡献等设置阶层,但阶层并不意味不平等,而是让成员有充分动力。

其次,要有门槛和分层机制。进入不同的小圈子,要具备一定的身份条件。

这种条件能够让成员具有彼此之间的身份认同感,增强社群凝聚力。最后,当强关系建立之后,社群会逐步自我运转,商家可以等各个小圈子成熟之后,再从其中挑选领导者,担任子社群的创始人。

以子社群推广子品牌。

在同样的品牌文化覆盖下建立起子社群之后,商家可以考虑设计并推出子品牌,并针对子社群成员的特点进行营销。子品牌需要与主要品牌有相近的文化内涵,但在价值上又有所不同:子社群的用户相比主社群能更为精准地对应子品牌,从而保证产品价值被充分接受。

微商 推广 品牌化

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