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小罐茶让精品茶再现勃勃生机

来源:微商货源网  日期:2019-02-08 18:12
最近两年小罐茶占有了国内高端茶市场大部分份额,高品质茶受到人们极大欢迎,小罐茶的故事在爱茶者之间传播,

最近两年小罐茶占有了国内高端茶市场大部分份额,高品质茶受到人们极大欢迎,小罐茶的故事在爱茶者之间传播,让我们了解茶的源头和大师们的茶文化传承,这是茶文化浓郁的一笔。

细究小罐茶的成功,除了营销,其实最重要的是小罐茶在原有的市场体系当中,找到了一块空白区域。其在商业与人性当中找到了微妙而精巧的结合点,打破了茶叶市场以来“贵”和“普通”的界限,将茶的品质体验从原有圈层带向了“中产新贵”,在原有的市场外,创造出了新的需求并获得了自己的忠实粉丝。小罐茶其实是在引导原有的茶行业向外扩张。

有在2009年拍出20万100克的太平猴魁,也有散装论斤卖不上20块钱的茶沫子,专供麻将茶馆里1块钱泡1碗。但是在介于“爱马仕级别”和“义乌包邮”式的分层之间,中国茶行在中高档品质化的区间,是存在明显空缺的。而茶作为中华文化的内涵之一,其背后所蕴含的文化意义以及中华儿女所系的特殊的情感,为其带来的足够的溢价空间,却被长久的忽视。小罐茶则定位高端、商务,精准地用错位竞争打入了一片蓝海,错位竞争,瞄向市场生态的空缺领域。

另一方面,小罐茶作为时尚精致生活方式的代言,迅速发展的背后,是以80后乃至90后新生代为主中产阶级消费者的崛起。80乃至85、90后的年轻化“消费新生代”全面登上舞台,并成为社会消费结构和消费文化的主导力量,他们大部分受过良好的教育甚至国际化教育背景、从满足生活到创造生活转变、注重产品品质及品牌、能承受高水平的消费,伴随而来的其实是消费结构,从购买功能逐渐向购买服务转变。

小罐茶攻下的既不是金字塔尖的Top人群,也并非是长尾人群,其瞄向的即注重产品品质又关注品牌体验的新中产阶级,用远高于快消普通产品的品质与体验,再加上远低于“爱马仕级”茶叶的价格,让消费者在承受范围之内,获得了最好的茶体验。

可以预见的是,小罐茶的出现,也或将激起全行业的品牌意识。一个有竞争有差异的市场,才是有生命力、健康的市场生态。另外一方面,小罐茶发现新大陆之后,也将加速传统茶行业整体向外扩张,这对于中国茶,是一件肉眼可辨的好事。

茶文化需要传承,传承这些美好文化正是我们的制茶师们,还真正爱茶的人们,让茶香萦绕在幸福的生活中。极品茶叶中端消费固然是小罐茶一个致胜的方面,品质和茶文化的延伸才是小罐茶火爆的根源。

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