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良品铺子电商:从线下到线上电商的典范

来源:微商货源网  日期:2019-02-18 09:35
说到良品铺子,相信很多行业人士比较了解。电子商务,从广义的讲是将传统的商品交易从线下搬到线上,良品铺子

说到良品铺子,相信很多行业人士比较了解。电子商务,从广义的讲是将传统的商品交易从线下搬到线上,良品铺子做到这一点,可以说是很成功了。一个电商品牌要从传统渠道延伸到电商渠道,其实有很大的难度。

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电商的发展是不断变化的,技术手段也是如此,电商,是把线下的产品放到线上去售卖,省去中间商、租金、人力等资源,从而达到利润最大化的过程。这个概念是针对于电商刚起步的那些年。如果你对电商的认识还只停留在这个层面上,那只能说你被淘汰了。

众所周知,对于一个电商品来来说,网页就相当于线下店铺的陈列,所以,店铺详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想 表达,结果客户看完就把你忘记了。所以,良品铺子是比较重视商品详情页的落地的,商品详情作为我们线上购物的决策末端节点,是大家再熟悉不过的老朋友。在外部短视频化、内容化、社区化等趋势和内部商业打法革新所带来的前所未有的挑战下,商品详情一方面需要承载越来越多元化的流量,另一方面支持越来越多的营销玩法、权益类型、宝贝类型。

在店铺的装修方面,良品铺子可以说整体风格不错。一家网店的风格,主要体现在网店主营的商品类型、网店的装修风格、网店商品发布的方式和时间、网店商品的价位、网店促销活动的举办方式、店主服务顾客的个人特色等方面。如果你的目标消费群体对你的网店风格认同感很强,就越容易把他们吸引过来,成为你的潜在顾客。

和传统实体店的经营模式一样,店铺风格最直接的表现,体现在店铺装修的风格上。一家店铺,不管它是网上店铺还是实体店铺,在确定自己的装修风格时一定要贴近自己的消费群体,了解他们的喜好、顾虑,综合分析,最后形成自己店铺的装修风格。良品铺子的店铺装修风格就非常符合其品牌定位,我们打开良品铺子网店,给人一种实在、清新、且容易联想到其品牌特点,很容在良品铺子店铺产生购物的冲动,所以,在这一点上,良品铺子旗舰店的装修是非常重要的,或许这也是良品铺子旗舰店成功的一个原因吧。从这一点来看,良品铺子做电商是认真的,是基于客户喜欢,围绕着良品铺子的品牌核心主张,做到了一定范围内的极致。

而在商品的选择方面,良品铺子有自己的独到之处。我们知道,良品铺子有其自身的品牌销售渠道,而不同的销售渠道要根据渠道上的消费者决定商品的细分。良品铺子的线上商品销售情况来看,基本每个商品都有不错的客户表现,不会给人一种良品铺子旗舰店是在线上卖线上滞销产品的感觉,而线上的良品铺子产品,在价格、产品组合、商品款式方面,都显得非常得体,因此,我个人认为,良品铺子的电商渠道产品选择,做得很好,我们甚至看得出有部分良品铺子产品,是特变根据电商渠道的消费需求来开发的,这一点我们可以看出良品铺子的良苦用心。

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电商产品关联性方面,良品铺子坚持自身的特点。众所周知,良品铺子的产品,其研发和推出之后,就是要满足消费者的需求,而良品铺子旗舰店更多的可能还要考虑电商客户的独特性,比如如何能够以更低的价格、更快的速度、更好的体验来得到商品。这是满足消费者需求,以此来获取企业利润的重要手段,这一点上,良品铺子也做得非常不错。

定位方面,良品铺子当然延续了其一贯的主张。因为不管是电商渠道,还是线下渠道,只有真正以好的产品和服务满足更多的消费者,良品铺子才有更大的市场空间!

其实,很多时候,电商品牌需要特立独行,在笔者看来,电商的特立独行就是要有独特销售主张,拿fancl health science来说,这个品牌在一开始就有许多不同凡响之处。。 基于以上分析,我们相信良品铺子在正确的电商运营战术和战略支持下,将可能回取得更大的突破。

这篇《良品铺子电商:从线下到线上电商的典范》一文我们走进电商良品铺子的线上店铺,一起来看看电商品牌良品铺子的电商之旅,着重了解良品铺子旗舰店、良品铺子店铺的具体运用情况,以及良品铺子品牌电商的未来发展趋势与前景。

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