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雷军花2亿进军微商,小米“有品”会变“没品”吗?

来源:微商货源网  日期:2019-02-23 08:51
在电商业务上 或许雷军也开始用战术上的勤奋,掩盖战略的懒惰。

图片来源@视觉中国

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文|庄帅

在电商业务上雷军也开始用战术上的勤奋,掩盖战略的懒惰!

年前就有传闻雷军对小米有品不到100亿销售的业绩十分不满,严重质疑精品电商模式增长速度太慢,内部开会希望进行战略调整。

春节后在朋友圈看到「小米有品推手」的信息,据传雷军准备了2个亿亲自杀入微商(微商另外的说法为:社交电商和会员制电商)。

雷军花2亿进军微商,小米“有品”会变“没品”吗?

从1月初发出的预热海报,到2月20日开始陆续有人在朋友圈晒加盟图,可以看出小米有品推手的商业模式在定义上的变化,实质仍然是「购买礼包加盟代理、分销卖货赚佣金」的平台微商模式,而不是亚马逊Prime会员和京东Plus会员的传统意义的会员制电商。

雷军花2亿进军微商,小米“有品”会变“没品”吗?

雷军花2亿进军微商,小米“有品”会变“没品”吗?

在「无社群,不电商」的预热海报里,还用了「起盘」这样极具微商特色的字眼,如果真是雷军亲自负责,那他内心应该是将小米有品推手视为微商来操盘的。 

先简单分析为什么小米要进军微商?

提到小米有品,不得不提及另外一个做得更好的精品电商——网易严选。曾经在网易的一期财报分析中仔细地研究了《网易电商不易》的原因。

网易电商遭遇的困境和小米有品是相似的。

小米商城和小米有品一直以来都是内部流量体系在驱动。网易主要变现到电商的流量是邮箱,小米是手机。

随着网易邮箱活跃度的下降,网易电商一直在增强外部流量的获取,这几年强化了营销团队,屡屡创出微信朋友圈H5刷屏级神话。

而整个小米一直在微信上显有营销强化获取流量,更多只是公关。

小米的巨大困境则来自于微信、百度、阿里系、头条系的小程序战略的不断推进,小米手机内置的小米商城和小米有品APP活跃度受到极大挑战。

第二个原因则是阿里和京东纷纷加大精品电商的投入力度,网易严选在供应链能力比小米有品要强很多,所以份额还能保持住;而且这几年网易严选的营销能力和品牌建设可圈可点。就是这样,网易新一季的财报显示电商的业绩增长仍然跌至两位数。

小米有品在这样的竞争并不占据平台优势,最终和网易严选一样入驻京东、天猫,还有线下开店。

这样一来,小米有品将逐渐成长为新一极的独立电商平台的机会,线下则增长有限。

小米集团在5G商用之前,如何寻求更高效率更低成本的业绩增长?

微商(社交电商)成为雷军重点考虑的战术,不仅有许多先行者缔造了一个又一个增长神话。对于股价持续下跌的小米来说,是继手机战略+AIot「双引擎」战略之外,试图打动投资人的、在短期可以预见快速增长的商业模式。

2019年1月11日,雷军在小米年会上宣布,小米将正式启动「手机+AIoT」双引擎战略,作为小米未来五年的核心战略。未来5年,小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。从2019年起,AIoT,对外意味着AI+IoT,即人工智能+物联网平台。对小米内部而言,AIoT就是「All in IoT」。

虽然之前的许多微商(社交电商)平台取得了瞩目的业绩,并获得了资本的青睐,并不意味着小米有品推手能够得到同样的结果。

小米有品推手看起来很美,现阶段却严重违反了零售电商的「一致性原理」。

雷军花2亿进军微商,小米“有品”会变“没品”吗?

这个是我通过十年来总结线上线下结合的零售电商案例得出的零售电商基本原理之一。 

2012年在王府井百货负责电商的业务和系统规划时,就在内部提出需要在天猫和京东开设旗舰店,以降低获客成本,讨论半年后被否决。

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